幾乎每個投廣告的人都想把 ROAS 衝高。但如果你把 ROAS 做到很漂亮，品牌卻沒有成長，問題出在哪？
因為 ROAS 是效率指標，不是成長指標。 它告訴你「這筆廣告花得划不划算」，卻不告訴你「你的品牌有沒有在變大」。如果目標是市場擴張，下一步的判斷力更需要思考：「什麼時候，你該刻意放掉漂亮的 ROAS？」
一般人怎麼看 ROAS：越高越好
ROAS表示廣告的投資報酬率，代表的是廣告替你帶來收入的程度，一般來說，ROAS越高越好沒錯。
重新複習一下ROAS的公式：「ROAS=廣告活動總收入/ 廣告活動花費*100%」從數學上來說，ROAS越高，表示在相同的廣告花費之下，廣告活動帶來的收入也越高。
如果不知道自己的ROAS應該設定多少才對，最快（最偷懶）的方式是參考業界目標。
根據 Disruptive Advertising的分享，「4倍的ROAS」是許多品牌企業常追求的目標，也就是你廣告投入1元，需要產生4元的收入。（相關文章：ROAS廣告投報率是什麼、該怎麼計算?怎樣才是好的ROAS成效，附產業ROAS基準說明）
高 ROAS 會騙人＃1: 商品單價與特性，會影響ROAS目標
如果你計算完你的ROAS數值，卻發現過去的線上廣告都沒達到這個目標，先不要急著去罵廣告公司或行銷團隊。
因為商品的單價與特性，也會影響ROAS的目標。高單價商品的ROAS通常會差一點，為什麼？
高單價商品（例如一個要價幾萬、十幾萬，或甚至二十幾萬的高級床墊，），線上的銷售轉換和ROAS成效，一定比不過幾千元、幾百元時尚單品配件。
你想看看，1200的耳環、120,000的床墊，誰的線上商店銷售轉換會更好？
像高級床墊這種商品，線上廣告活動的ROAS可能不會太好看，因為客人實際成交的地點會在實體門市，所以比起追成線上廣告ROAS達標與否，更需要把重點放在實體門市的銷售成長。
高 ROAS 會騙人＃2: 回購率的商品，ROAS的勝利不在第一次
除了商品單價的高低，商品被客戶購買的頻率，也會影響團隊如何看待ROAS目標。
較明顯的例子，像是寵物飼料、嬰兒尿布，需要定期回購的商品，每次廣告活動的ROAS低於目標值也不必擔心，因為這些會定期回來購買（前提是他來你家購買此商品、不去別家買），因為長遠來看，整體投資報酬率是正成長的。
從投手到策略：怎麼跟主管解釋該犧牲 ROAS
ROAS是廣告活動成效的重要指標，幫助你衡量廣告和銷售收入之間的比率。不過，千萬不要「只」關注ROAS，ROAS沒有和獲利與否劃上等號。畢竟，獲利才是企業是否能持續營運與成長的關鍵！
看懂 ROAS 的侷限只是第一步，真正的分水嶺是：你能不能把這個判斷講給主管聽。
當你說「這檔廣告 ROAS 只有 2，但我建議繼續投」，你需要的不是數字，是背後的邏輯與成因，因為這是高單價商品、成交會落在實體門市；這是會回購的客群，勝利不在第一次；這是在買市佔，不是買單次營收。
能把「該犧牲 ROAS」講成主管聽得懂的策略判斷，你就從執行者變成了策略者。 這正是行銷人從執行走向策略角色的關鍵一躍，你賣的不再是廣告成效，而是商業判斷。想更完整了解怎麼從執行者升級成策略角色，可以接著看：從執行到策略的三種判斷力
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把廣告數據看成一個判斷系統
ROAS 不是孤立的數字。真正的判斷力，來自把它和其他指標放在一起看：ROAS 是什麼｜AOV 客單價｜CPM 是什麼｜CTR 與廣告成效｜UGC 行銷