成長駭客暨廣告投手的成長之路(下):百萬預算的專案瞬間花完,案子在自己的手上死掉是什麼感覺?

By |2019-03-12T17:23:31+00:00十一月 6th, 2018|數位行銷筆記本, 萬惡職場現形記|

這篇算是個人的職涯成長血淚史,同時寫給對數位行銷有興趣想深入、或給未來有興趣僱用我的人、或想跟我交流北美市場廣告或群眾募資相關的新創圈朋友,看看我在邁向成長駭客暨廣告投手這件事上,投資了什麼項目。參考上篇:成長駭客既廣告投手的成長之路(上):ALPHA Camp與爆炸性的自我投資

職涯大幅進步之後呢? 當然還是繼續投資

工作負責的社群經營被我玩到一個高峰(詳看:社群經營對號入座之必要,不花廣告費就達百萬觸及與與千次分享),ALPHA Camp畢業後,被推薦到更具國際市場的新創團隊,工作的各種面向包含薪水都有所成長,也負責了大大小小的國內外的展覽(所以很多旅行見聞裡面的文章,是靠著出差之便請假去該國玩的),但完全不熟悉的產業領域每天被電得七葷八素,有一天去看病的路上又接到電話被電,離開醫院後在回家的路上放聲大哭,路人大概以為我失戀之類的。

百萬預算的專案,一瞬間花完後失敗:案子在自己手上死掉是什麼感覺?

後來負責了一個國內一個國外的群眾募資計畫,找了國外公關PR和影片拍攝,百萬等級的預算在手上轉來轉去,然後慘慘的失敗,那個時候才體會到案子在自己手上活生生的死掉是什麼感覺?所有的失誤都像烙印一樣深刻,這裏當初預算應該放大、那邊當初應該不要投入那些資源云云。

自己死一回後得到了什麼體悟?資源的分配是種強大的修煉

1.時間資源分配:

主要講的是產品開發時間和行銷的時間分配,即便有再強大的產品開發技術,時間都花在生產上,期望一推出就有客戶買單,去搶銀行比較快。產品上市前的開發週期,是個讓市場預熱很重要的關鍵時刻
Pre-marketing永遠是開發團隊或新創事業最重要的行銷功課

2.行銷渠道資源分配:

百萬預算全拿給外包公司做製作內容,內容出來後不給預算推廣、沒有分配渠道做曝光就希望爆紅,還是去搶銀行比較快。(開發團隊老闆請愛護你的行銷lol)

3.團隊資源的佔比:

開發團隊很容易沈溺在自己技術好棒棒,因此開發人員最重要,全部的時間都拿去寫程式,真正聆聽市場反應和客戶抱怨並針對其回饋做改善的佔比微不足道,很難得到客戶的心。

自己屎一遍跟看別人屎一遍  永遠不會一樣

上面的反思在很多失敗案例都曾出現過,但閱讀雜誌的失敗案例討論跟自己死一遍完全是不同層次的感受。而且這還不是我的錢,再怎麼樣我也只是個領薪水的員工,瞬間可以理解創業失敗去跳樓自殺的人的想法。
為了不能這樣死亡收場(也還好有第一次的失敗),硬是又做了一場國內的募資後有驚無險地成功達標,總之從無到有都只能一口氣的像拉屎一樣的生出來。

預算破百萬的案子,錢很快的燒完也很迅速的死亡了…

再來一次十週實戰課程:電商大學廣告投手實戰班

因為群眾募資要寫新聞稿、要經營社群、要投廣告,期間陸陸續續也參加了新聞稿課程、紫牛協會辦的講座談數據優化或新創產業的分享會(例如 Shopback的分享,點擊連結看分享會紀錄上篇下篇),在群眾募資工作的最高峰期間還參加了第八屆電商大學的廣告投手實戰班(台北班額滿了還只能報名台中班!GAN)
上班很苦,連續十週的實戰全天班課程更苦,每個禮拜五都還要坐車回彰化的家睡一覺,隔天週六、週日早上再從彰化坐火車到台中車站,然後我任勞任怨的男友BG哥會從臺中車站騎車載我到上課地點。有好幾次在BG摩托車的後座上,我一邊喝早餐的奶茶一邊默默飆淚,有些眼淚留到嘴巴旁邊和奶茶一起吞下去,有些眼淚就落在台中人最討厭的台中大道上的柏油路了XD(因為明明就是中港路幹嘛叫台中大道)!

北美群眾募資、參展CES,進修英文往母語人士邁進

其實募資的期間還要一邊準備美國CES的參展,苦上加苦的職涯唯有出國參展後的小小旅行是撐下去的動力。不過當時身體積勞過久,後來出現很嚴重的自律神經失調症狀和一些有的沒的不舒服,決定學別人「世界這麼大,我想去看看」就離開公司了。美國市場的認識也因為過去冰火五重天的工作量小有累積,也因為這樣後來接到了美國廣告市場的freelance工作!

白天練韓語晚上弄廣告,或白天操廣告晚上練英文

不用朝九晚五的上班後,可以在家工作或甚至在全世界工作,日子貌似很輕鬆,但陸續的跑去韓國學韓文(在韓國時還得了感冒,連韓國的診所都去了三趟,回來台灣檢查發現肺炎感染,躺在床上重病快一個月半)。
回台灣肺炎痊癒之後,去了台大附近以出國留學為號召的補習班進修英文文法,摘要寫作、口語跟讀等作業一大堆寫不完。我從大三時就會聽英文廣播,或練習看電影不看字幕、學美國人說話,工作的第一年會早上七點半起床練習看BBC新聞,後來下載Voice Tube繼續隨時練習,本來以為程度應該算很厲害,但上課時一樣的被老師電慘慘。
一邊學語言一邊搞廣告,每天累得像條狗。廣告跑的順時,我的人生是彩色的;廣告跑不順時,我的人生是黑白色的恐怖片!

投資自己 除了金錢更重要的是時間的累積

和各種網路大神相比,我的等級大概只是阿鼻地獄的第一層吧!不過慶幸的是,操盤實力和實戰經驗讓我在某些合作或交戰(?)的場合中明顯的佔有專業優勢。今年下半年也拿到了穩定的FB廣告合約,隨著手上操作的預算金額衝破百萬的上漲,每一步都走得誠惶誠恐,即將結束的2018當然還是去報名個廣告高級班來壓壓驚!

如果你問我怎麼開始學廣告操作…

網路大神很多,我也聽過很多廣告課,我個人非常推薦謝章昇老師的廣告投放課程,他清楚的講解廣告的每個重要參數,清楚的邏輯能讓你在遇到廣告瓶頸時,順著他給的脈絡重新思考優化!(連結:三星顧問統計謝章昇專欄

結論:最貴的資源永遠是「時間」

往成長駭客既廣告投手的路上,除了金錢以外,投資最多的其實是時間,每次的試錯、除錯和交流都更往上一步,寫在2018的倒數第二個月。希望我十年後再看到這篇文章時,一樣會覺得:「今年的我跟當年的我一樣認真啊!」
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