在「跨國投放Facebook廣告 – 上篇」中，我提到了一開始做 Facebook海外廣告投放的困擾，我該怎麼抓出潛在受眾規模？發現沒有確定的數字後，只好大膽假設、小心求證，也提供了自己實際操作過的數字給讀者參考。在這個下篇裡，我提供找參考數值的方式，和如何從其他 Facebook廣告的參考數字來推估花費、進行廣告規劃。
先找到Facebook廣告的參考數值，再進行廣告規劃
第一個方式，以歷史數據作參考
這最理想的狀況，如果你的公司、過去工作內容有相關歷史數據，實在是太好不過了。用過去的數據作為一個基準點，來規劃新活動。
但，如果沒有歷史數據怎麼辦？
第二個方式，找到同業分享
如果能有相關產業的前輩、同行、校友、好友分享資訊給你，也能得到很有價值的資訊！例如，你打算要透過群眾募資，把市值50美金的藍牙耳機推向美國市場；剛好，你創業圈校友，曾經在群眾募資上推出過35美金的藍芽追蹤器，這時，約校友一杯咖啡的時間，有系統的列出你的問題、你需要什麼資訊、和對方來個線上會議，保證你可以得到值回票價的資訊。
無論對方分享的是失敗或成功的案例，對方的經驗值和歷史數據，都能提供你作為一個很有用的參考點。但這種狀況可遇不可求，不是每次都有足夠的時間、或可以找到類似的商品/市場/產業當作參考值。我有過超過五年操作海外市場的廣告投放經驗，歡迎寫信到 farry.hsu@gmail.com和我詢問。
第三個方式，萬能的網路資源和分享
最常見的狀況是新創公司、小公司沒有歷史數據、產業人脈，但仍然有本質很優秀的商品想推出海外市場。其實，網路上還是有很多數據資料可以提供參考，在這篇文章 State of Social Media and CX: Key Insights From Q1 2021的報告書中，就提供了美國市場2021年Q1各種行業的廣告參考數據，你可以前往Social Baker的網站下載數據報告（我有下載並儲存Social Baker的文件當作行銷資料參考，如果你看到我這篇文章已經找不到載點的話，你可以寫email給我，我把我下載的PDF檔案傳給你）。
得到參考數據後，開始規劃Facebok廣告
從 State of Social Media and CX: Key Insights From Q1 2021的報告書中，美國市場在2021年第一季，整體Facebook CPC在0.3~0.7元之間浮動(後續為了計算方便，取中間值CPC=0.5USD)，又消費性電子產品的廣告點擊率落在1.2%。
Facebook廣告基本公式運算：用1000個點擊來推估預算和曝光成本
- CPC=Cost÷Clicks →每次廣告點擊成本 = 廣告花費 X 點擊次數
- Clicks = Impressions x CTR → 點擊次數＝曝光次數x點擊率
- CPM= The average cost for 1,000 impressions →1000x cost per impression →每1000次曝光的成本
在已知CPC=0.5USD 先決條件下，用1000個點擊數來推估廣告預算1000個點擊次數，需要500美金的廣告花費，折合台幣約為14000元。
因為「點擊次數＝曝光次數x點擊率」，則求出上述1000個點擊數，在點擊率1.2％條件下，是由83,333曝光次數所產生的結果。83,333曝光次數是由500美金所造成，那每1000次曝光要花多少錢，就是這次廣告的CPM。
換算下來，每1000次曝光的花費為US$6，也就是得到CPM=6。
以上就是由產業數值CPC=$0.5，在CTR=1.2%條件下，推估出CPM=$6，每一千次曝光需要 6美金，折合台幣約168元，從成本上來看，都屬於狀況很好的表現。
我一開始在做美國的群眾募資時，廣告前期的CPM一直在25美金上下，即便廣告點擊率CTR已經用盡洪荒之力拉到6%的表現，已經是平均值的5倍，CPM表現還是居高不下。很高的CPM不一定是廣告策略差，有很大的原因是你在競爭一組大家都想追求的客戶群。
Facebook廣告數字只是第一步，無法代表產品競爭力
點擊高的廣告不表示你的商品很夠力
舉個極端的例子，如果波多野結衣開始學電商、拍影片、投廣告，然後他賣的是靈骨塔商品（毫不相關的產品），吃瓜群眾因為波多野結衣去瘋狂轉發和點擊，廣告點擊率來到高達20％，但破萬次點擊，卻一個靈骨塔商品都賣不出去。所以好的廣告表現，卻帶來了差的銷售，為什麼？
因為廣告數字，都是用戶在還沒進入到你的電商網站的表現
用戶進到網站後、採取什麼行為、要不要買，已經跳脫廣告投放的範疇了 。能不能轉換，更大的原因在於產品和品牌本身。產品使否具備市場價值、價格是否符合市場期待、品牌能不能獲得客護信任，一直到網站體驗做得好不好，這些要素，都比廣告投放策略還要重要。
如果原本產品的市場競爭力就不足、市場定位不對，有再怎麼好的廣告投放，也無法提高商品的購買轉換。
廣告投放一種商業催化劑，只能加速反應而已
什麼是催化劑？催化劑提供活化能較低的反應途徑，而加快化學反應速率，而本身的質量、組成和化學性質，在參加化學反應前後保持不變的物質。廣告投放就是產品或服務的催化劑，主要用來加速進入市場、被客戶看見（或拒絕）的速度，而無法改變產品本身。
