為什麼台灣人要寫英文廣告文案？如果你想進軍海外市場，收集顧客名單（email lead)，建立品牌 （Brand Awarness)或是提高電商轉換(Conversion)帶來顧客，第一件事情就是需要投放廣告、著手撰寫英文廣告文案。
在眾多的廣告平台當中，Facebook廣告對很多跨境電商品牌來說，仍是進入新市場一選擇。雖然去年（2021)開始因為iOS的隱私權更新，打擊了Facbook的廣告效能。但是，Facbook廣告帶來的觸擊和客戶轉換，通常還是比其他平台好很多，今天就來講解該怎麼寫 Facbook的英文廣告文案。
英文廣告文案怎麼寫？先從廣告文案的架構談起
英文廣告文案的架構，或是說Facebook廣告文案的架構，可以分成四個階層，分別是
- 勾引句、勾引點(The hook)（也翻譯文案鉤子、開頭引子 ）：引起用戶興趣一句話、情境，讓用戶想繼續閱讀這則廣告
- 主要訊息(Key Message)：你希望用戶看完廣告後，唯一記得的一件事
- 行動呼籲 (Call to action)：你希望用戶採取的行動
- 廣告標題（Headline)：綜合上述廣告文案的一句話＋按鈕
1.英文廣告文案的鉤引點（The hook)：
英文廣告文案中的開頭勾引點（The Hook)，就是引起你目標受眾興趣的一句話，並讓他們繼續閱讀這則廣告的開端。
如同電影的預告片，一部電影動不動就兩三個小時起跳，你怎麼決定到底要看電影A、還是電影B。因此，在電影上線前，會有1~2分鐘的預告片，藉此提高觀眾選這部電影來看的興趣。
勾引句，可以是一個問句、一個促銷訊息，或是你產品為什麼能解決痛點的價值，藉以引起觀眾的興趣讓他往下看。
英文廣告文案成功案例＃1：大尺碼女性大腿高筒襪
以下是我寫過的英文廣告案例，這是一個專賣女性高筒襪的加拿大電商品牌，特點在於他的商品都是專為大尺碼女性所打造的。
廣告的開頭勾引點「The original creator of the first ever PlUS SIZE Thigh High Socks 」，強調是的是品牌本身就是「專為大尺碼女性打造大腿襪」原創品牌，並非一個什麼都賣的服飾品牌。
對於大尺碼的目標受眾，這是直接開啟對話的「開頭勾引點」。
你不是大尺碼受眾，大概很快就滑掉了。
但，如果你是大尺碼的消費者族群呢？就算本來沒想買襪子，你也會點來看看。
這則廣告是主打Cold Traffic，平均點擊率在5%~7%上下，單則廣告帶來的ROAS(廣告投報率）超過 3倍，屬於廣告表現相當成功的範例。
英文廣告文案成功案例＃2: 不讓大腿襪滑落的配件皮帶
有時候，在廣告中問對問題帶來的效果，往往比提供促銷折扣的還要更強而有力。
這是替同一個高筒襪品牌的做的廣告文案，但為了加強購買轉換，我把這則廣告放在再行銷廣告組合裡。
用一個簡單問句 「Having an issue with your socks rolling?」當成勾引句，引起目標消費者的注意和興趣。
即便影片內容不算太精美，但其實，單就這一則廣告在一個月半的時間內，ROAS（廣告投資報酬率）就帶來了9倍多的購買轉換，這就是為什麼一個好的廣告問句，有時候比促銷更驚人。
不過，商品本身就很有市場競爭力，也是一個不容質疑的事實，不過就是一則好的廣告幫助這品牌更快發光發熱。
2.英文廣告文案的主要訊息(Key Message)
用勾引句提高興趣，成功讓讀者停下來繼續看這則廣告，當他看完後，你希望他「記得」什麼？這就是你要放在 Key Message 的主要訊息。
Key Message表現的方式，除了從文案，也能從視覺設計、廣告標題或影片中被傳遞出來。
英文廣告文案成功案例＃3: 幫你密封、換垃圾袋的智慧垃圾桶
以下這則廣告把沒有勾引句，直接進入主訊息。因為這則短文案採取的策略，就是簡單的告訴你，這個垃圾桶能幹嘛，然後看影片。
這樣的廣告有成功嗎？這個商品最後在Indiegogo群眾募資平台上，獲得超過9倍的金額，從廣告效益來看，當然屬於成功的廣告範例！
3.英文廣告文案的行動呼籲(Call to action)
廣告文案文本中，最重要的段落就是行動呼籲 (Call to action)。
什麼是行動呼籲？
行動呼籲就是你希望受眾看完這則廣告後採取的行為，電商網站會使用的行動呼籲，不外乎就是填問卷、瀏覽網站，或即刻購買。
而其他類型的網路行銷，有時也會是“預約諮詢”或“傳訊息給我們”。其他你更常聽到的、創作者或自媒體小編在使用的，按讚、分享、留言、訂閱，開啟小鈴鐺等，都是於行動呼籲。
好的行動呼籲可以幫助用戶抵抗決策疲勞，並起賦予你的廣告文案意義
總之，當用戶看完這則廣告後，你希望他採取什麼行動？
英文文案成功案例＃4: 收集超過四萬筆email名單的問卷廣告
以下這兩則廣告，都是在進行群眾集資前的pre-launch廣告，目的是希望吸引更用戶留下email。
兩則廣告的結構安排、創意安排都不盡相同，但共同的行動呼籲都是「立即註冊、獲得4折優惠」，
在不斷的ab測試下，左邊的廣告A，把行動呼籲和勾引句結合，以每筆名單$1.42CAD收集到了9363 筆email名單。左邊的廣告B，把廣告呼籲放在最後一段，最以每筆名單$4.71CAD (約$3.7USD)收集到了1098 筆email名單。
一般來說，都會把行動呼籲放在最後一段。但是，如果短文型的廣告文案，把行動呼籲和勾引句結合，直接放在廣告文案的開頭，有時候也有意想不到的效果。
透過ab測試不斷優化，在pre-lauch收集名單的階段，我收到了近4萬筆的歐美市場用戶名單。算是一個非常成功的lead generation操作。海外市場群眾募資相關文章：群眾募資Indiegogo廣告投放經驗談：其實，群眾募資的本質是廣告投放的競技場？
4.英文廣告文案的廣告標題（Headline)
在Facebook和Instagram廣告格式中，標題欄位除了一段文字外，還會有一個按鈕選項。
下標題的方式有好幾種，好的廣告標題，要能總結這則廣告文案的訴求和行動呼籲，同時讓消費者知道你是誰。
結語
無論任何形式的廣告，都是希望透過廣告文案告訴潛在消費者，我們的商品可以為你解決什麼問題，或是提供什麼價值，並且在文案中放入呼籲行動（Call to action)、提高轉換。
跨境電商投放海外廣告的第一個關卡，除了行銷策略以外，就是英文廣告文案。但其實，英文的廣告文案和中文的廣告文案策略，本質上是一樣的，以上的廣告文案架構，基本上任何一種語言都適用。
平均每個人一個月被觸及到的banner廣告，超果1700則！
在這麼多眼花撩亂的廣告當中，要怎要脫穎而出？比廣告文案更重要的，是瞭解你的目標受眾，才能把訊息傳遞給正確的潛在消費者。
進軍歐美市場、不確定你目標客戶在哪裡嗎？我有超過七年、一千萬三百萬台幣的海外廣告投放經驗，用Facebook、Instagram廣告，大量A/B測試，快速找出你的高轉換客戶，讓你的品牌開始獲利。
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