你該不該投入 TikTok 廣告？先釐清一下你的目標市場在哪裡
從 TikTok 用戶數量來看，TikTok 主要的用戶國家（市場）前五名分別為：美國、印尼、巴西、俄羅斯，及墨西哥；第五名後以東南亞用戶為主，例如越南、菲律賓、泰國。
也就是說，如果你的品牌主要市場，不在北美或南美、也沒有打算發展東南亞市場，甚至你的產品服務以 B2B 為主，那 TikTok 廣告絕對不是你該浪費廣告預算的平台。
八個跡象，判斷你是否需要佈局 TikTok 廣告
如果你還沒嘗試過 TikTok 廣告，但仍擔心自己是不是錯過 TikTok 的崛起和流量，或煩惱著投了廣告能不能有轉換。從我過去幾個月操作 TikTok 廣告的經驗，提供四個要和四個不要，幫你決定是否現在應該投入 TikTok 廣告。
你應該要佈局 TikTok 廣告的四點原因：
1. 產品價格相對便宜：
「（以美國市場而言）50 美金以下的商品，對於衝動購物的消費者更有吸引力」，根據Sanchez（Sanchez 廣告公司創辦人) 的建議，50 元美金以下的商品，是一個適合在TikTok 上進行廣告的甜蜜點。
2.美妝、時尚類別的商品：
化妝品、保養品以及服飾類，這些廣告的元素本來就和「流行」「趨勢」息息相關，而且適合以視覺為主的行銷手法，更能在消費者心中產生一個「使用前使用後」的對照及想像。
3. 商品以女性消費者市場：
61% 的 TikTok 用戶為女性，如果你的商品以女性消費者為市場，投入 TikTok 廣告、AB 測試一下轉換率，很可能可有效開拓的你客源。
4. 你的商品性質非常適合和網紅合作：
在 TikTok 上擁有 500 個粉絲的微網紅創作者，可以有高達90萬次的影片瀏覽。TikTok 的崛起，造就了更多的網紅、小網紅和微網紅。你的商品如果適合和網紅創作者合作、不需要專家背書，團隊也有人力資源和眾多的小網紅溝通合作，那 TikTok 廣告絕對可以助你一臂之力。
不要投入 TikTok 廣告的四種跡象：
1.你的用戶根本不在 TikTok 上：
你的用戶在哪裡，你就應該優先把資源挹注在那裡。如果你的產品屬於中高價位、需要專業人士的背書或推薦，甚至你的服務性質是 B2B 方案，或者你的消費受眾主要為男性，TikTok 廣告就不會是你的優先考量。
2. 你的行銷團隊無法提供即時的互動和交流：
「Don’t Make Ads, Make TikToks」這是 TikTok 自己推出的 slogan。確實，TikTok 廣告的優勢在於讓廣告更「不像品牌、不像廣告」 ，他讓品牌的廣告內容看起來就像另一個創作者的影片。
而且平台的特性，就是以用戶互動為優先考量，換句話說，品牌在營運 TikTok 廣告時，需要更像個有「人性」的創作者，時常關注新留言、回覆留言，這簡直是另一種客服成本，如果你的團隊沒有這樣的人力配置，請優先考量別種類型的行銷模式。
3. 你無法編列資源在產生廣告配樂上：
音樂是 TikTok 內容一個很重要的元素，雖然 TikTok 本身就有提供可進行商業廣告的配樂，但重點是這前置作業時間更長、也更耗人力資源。
AB 測試的重點在於不斷測出有效的廣告創意，如果產出五支互動性強、有配樂的短影片對你的團隊人力來說曠日費時，還能進行廣告測試嗎？如果答案是否定的，先考慮其他平台的廣告吧！（或先找到產出影片的人才加入團隊再說吧！）
4. 你的品牌還沒試過其他社群廣告：
TikTok 有高速又驚人的下載量，下載量並非和活躍用戶劃上等號，而且從廣告的角度，使用量和廣告的觸及率也不是同一件事。
位於歐洲的市場分析服務公司 Gemius Globe 的分析報告指出，以影片廣告為例，如果你想要觸及額外 10％ 介於 18 歲到 49 歲的用戶，TikTok 比 Instagram 的效度顯著的低了許多。
結論：
整體而言，TikTok 是值得探索與測試的社群平台，但品牌不應該把 TikTok 當成主要或是唯一的媒介。預算有限、平台無窮，先分析用戶在哪裡出沒，你有多少時間、金錢、人力資源，再決定是否挹注資源 TikTok 廣告的廣告佈局上。
本文刊登在INSIDE 合作專欄【Farry 跨國行銷洞察】該不該投入 TikTok 廣告？四要四不要衡量是否該砸錢。
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