《從零開始的獲利模式》這本書在說什麼
資深網路行銷人于為暢,從外商總經理轉變為全職部落客,並用寫作、內容、部落客賺錢的故事經驗分享。
與其說是經驗分享,不如說是他在個人實踐的過程中,分析如何用部落格這個商業模式、進行個人創業,並對內容創作有興趣的讀者分享。
每個人都可以用內容打造自己的網路王國
作者認為寫作是每個人都可以進行的創業。
雖然不是每個人都適合創業,但每個人一定都可以寫作。寫作、產出內容、寫出部落格文章,就是一種output,他認為output的重要性遠遠大於input。
有人問,「沒有input怎麼辦?」作者覺得是不可能的事情。因為我們每天看書、對話、工作、看新聞,都會產生自己的想法,把這些想法集結起來,就是一種內容和output。
我年初時上了于為暢的《個人品牌大帝國》實體課,進而開始為期30天的日更。(文章:「個人品牌大帝國」課後心得:用個人品牌賺到百萬、甚至千萬年收的專業知識工作者的“個人品牌課實戰課)
雖然日更到後來寫的有點痛苦,但為了擠出內容來,我更加留意我每天日常的input有多少。因此,我同意作者的這句話,不可能沒有input,差別只在於有沒有習慣或能力把每天的input轉換成output,這不是一個簡單的過程,但可以透過訓練,讓這個流程更加容易。
就像會煮菜的廚師,看到冰箱剩餘的食材,可以變成一個很美味的義大利麵、炒飯、雜菜湯,不懂食材與料理技術的人,那些剩餘的食材就是沒用的廚餘,根本不是可用資源,準備等一下就丟掉。
寫作,就是一種訓練、更是一種數位資產的累積,就像老生常談的一句話,你不需要很厲害才能開始,你需要開始才能很厲害。
用「行銷五環」發展你的個人品牌
內容、形象、商品、團隊、通路,這是作者于為暢在《從0開始的獲利模式》自創的行銷五環,用來幫助個人品牌發展,行銷五環扣得越緊密,個人品牌就會成長的越快。
內容環:個人品牌最重要的資產
內容,是其中最貴的、同時也是最重要的。內容可以是教學文、新聞、你的故事、整理資訊或問答。
形象環:做一個自己的LOGO
形象,你可以想像如果今天你是一個企業的話,你會有一個品牌Logo,要經營個人品牌也必須注意自己的個人形象,作者非常建議每個想要經營個人品牌的人可以藉由外包生出一個自己的Logo。其他有關形象的部分,還包含下廣告、找贊助、支持公益、拍影片或上媒體。
商品環:部落客怎麼當團購主的
商品,部落客一般怎麼有自己的商品,除了真的自己開發、批貨東西來賣,最常見、也最容易賺到錢的就是揪團購、當團購主。
團購分成兩種第一種是轉單、第二種是經銷。
轉單指的是金流、物流都由廠商處理,然後依比例分潤給團購主。經銷是指團購組必須先付錢買斷,負責收錢和出貨,甚至還要處理客服,這種經銷模式工作繁雜但利潤較大。除非你未來想發展電商,否則一開始作者並不建議你走經銷模式的團購。
團隊環、通路環
最後這兩項指的是發展個人品牌或部落客事業,家人的支持就是最好的團隊。而通路可以想像成,你的內容會在哪裡被看見。
作者提到的這些行銷五環,提供的是一個參考框架。在框架之外,對你的個人品牌事業、部落客事業能幫助的事情還有很多,只是有些現在就可以開始;有些,需要等到適合的時機或是貴人出現,才有辦法發展。
在內容創作中展現人性
除了持續的創作,在創作中你要常常展現你的本性,硬梆梆的內容是冰冷的。少了人性,你的內容就僅僅只是個資訊,讓很多人認為取走你的內容是應該的(雖然在未經過作者同意或是引用來源,取用對方的內容是錯誤的事情)。
內容創造是個人品牌的基底,個人品牌的變現也不會隨著時代消失。自媒體無庸置疑是最精實的創業,但是光懂沒有用,有成就的人,都屬於「懂+做」的那群人
讓陌生網友變成忠誠讀者
在書中提到美國老牌部落格資源網站Problogger的創辦人在他的演說中提到,網站和讀者的關係是從冷到熱,可以分成四個階段,身為任何內容網站的創作者,需要針對每個階段的挑戰,來設定策略和解決之道。
這四個階段包含:
- 如何取得注意
- 如何讓讀者對你產生興趣
- 如何和讀者製造連結
- 如何喚起他們的行動
作者對於個人品牌的想法
創作是時代的耗材,不管時代怎麼變,載具怎麼進化,世界都需要內容創造者,所以內容變現不管在什麼時代都有可能會發生。
作者認為,在我們有生之年,個人品牌是一個值得全心全意投入的事情,因為這是一個穩贏不賠的投資。
人生的每一步都在賭,既然要賭何不賭大一點,身在職場的每個人,就是在累積籌碼,等待機會來臨時的梭哈。
結語
套一句作者在書中的話:「身為網路上有影響力的人,就是要發揮正面影響力,如果在這個過程中,又可以將影響力變現,就是再好不過的事情。」
看完這本書,我深深覺得,無論你身處於哪個領域,你都可以發展出自己的個人品牌、寫下你的看法、累積數位資產、累積你的個人影響力。
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